El sector de moda y comercio minorista en Colombia experimentó variaciones significativas durante 2025, con aumentos en ventas que oscilaron entre 2,95% y 17,77% según la categoría de productos. Los datos, compilados por Inexmoda con información de Follow Up y correspondientes a diciembre, revelan un mercado con dinámicas diferenciadas que reflejan comportamientos distintos del consumidor en cada segmento.
Cuidado personal y vestuario infantil lideran el crecimiento
Las categorías de cuidado personal y vestuario infantil registraron el mejor desempeño del año. Cuidado personal alcanzó un crecimiento en ventas de 17,77%, impulsado principalmente por un incremento notable en el ticket promedio de 18,90%. A pesar de que el tráfico de clientes disminuyó 9,74%, la conversión creció 9,18%, lo que indica que los compradores que llegaban a las tiendas mostraban una mayor intención de compra. El precio promedio subió 11,10%, mientras que cada transacción incluyó 5,46% más artículos.
La categoría infantil, por su parte, cerró con ventas 17,67% superiores a las del año anterior. Este desempeño se acompañó de un aumento en tráfico de 9,38% y una conversión de 4,07%. El número de artículos por compra aumentó 13,39%, señalando que los padres compradores adquirieron más productos en cada visita. Los tickets totales crecieron 13,84%, mientras que el ticket promedio subió apenas 3,77%, aunque el precio promedio registró una leve caída de 0,39%.
Deportes y ropa interior mantienen momentum positivo
El segmento de deportes registró un crecimiento de 14,25% en ventas, respaldado por aumentos simultáneos en tráfico de 12,36% y conversión de 8,23%. Este crecimiento equilibrado sugiere tanto mayor afluencia de clientes como una mejor capacidad de las tiendas para convertir esas visitas en compras. El número de tickets subió 21,71%, el cambio más dramático en esta categoría, aunque el ticket promedio cayó 6,13%. Los artículos por compra aumentaron 15,24%, mientras que el precio promedio disminuyó ligeramente 0,86%.
En ropa interior, el crecimiento de ventas alcanzó 11,96%, aunque con dinámicas más moderadas. El tráfico creció solo 4,98% y la conversión descendió 2,59%, indicando cierta presión en la capacidad de conversión. Sin embargo, el ticket promedio mejoró 5,06% y el precio promedio 6,57%. El número de artículos por compra presentó el aumento más notable de la categoría con 14,94%, mientras que los tickets totales disminuyeron 8,60%, revelando un cambio en el patrón de compra hacia transacciones menos frecuentes pero de mayor volumen.
Vestuario de baño destaca con mayores precios, calzado y vestuario mixto desaceleran
La categoría de vestuario de baño mostró características particulares dentro del panorama retail. Aunque las ventas crecieron 8,05%, el tráfico cayó 5,72%, compensado por una mejora marginal en conversión de 0,57%. El aspecto más llamativo fue el aumento del precio promedio de 41,39%, el más alto entre todas las categorías analizadas. No obstante, los artículos por compra disminuyeron 23,53%, el descenso más pronunciado del trimestre, sugiriendo que los clientes compraron menos unidades a precios significativamente más altos.
Calzado cerró con un crecimiento más modesto de 7,49% en ventas. El tráfico prácticamente se mantuvo estable con una variación de 0,31%, mientras que la conversión aumentó ligeramente 2,03%. El ticket promedio creció 2,68% y el precio promedio 8,44%, aunque los artículos por compra bajaron 0,87%. Los tickets totales subieron 2,35%, indicando un segmento con crecimiento sostenido pero sin cambios estructurales relevantes.
Vestuario mixto fue la categoría con menor expansión, registrando apenas 2,95% de crecimiento en ventas. El tráfico disminuyó 4,80% y la conversión 2,92%, apuntando a desafíos en la atracción y conversión de clientes. El ticket promedio aumentó 11,39%, compensando parcialmente la caída en volumen de transacciones que disminuyó 7,58%. El precio promedio subió 16,43%, aunque los artículos por compra cayeron 11,57%, reflejando una estrategia de compra más selectiva y enfocada en productos de mayor valor.
Un mercado resiliente con retos de tráfico
El panorama del retail colombiano en 2025 muestra un sector con capacidad para mantener márgenes y aumentar ingresos, aunque enfrentando desafíos en la generación de tráfico en varias categorías. Mientras que cuidado personal y vestuario infantil ganaron clientes y mejoraron conversiones simultáneamente, otros segmentos compensaron menores flujos con tickets más altos y precios superiores. Esta divergencia sugiere que diferentes segmentos de consumidores respondieron de manera distinta a la dinámica de precios y disponibilidad de productos durante el año.
La industria moda y lifestyle colombiana cerró 2025 con resultados positivos en facturación, aunque los patrones de comportamiento del consumidor variaron significativamente según el tipo de producto. El reto para el sector en 2026 será sustaining este crecimiento en ventas mientras aborda la presión en tráfico de clientes que varias categorías experimentaron, particularmente en vestuario mixto, vestuario de baño y cuidado personal, donde la caída de visitantes reveló competencia creciente o cambios en los hábitos de compra que merecen análisis más profundo.
📰 Fuente: Google News
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