GS1 abre puertas del retail a emprendedores con nueva plataforma de negocios

Una plataforma para cerrar brechas comerciales

La Fábrica de Negocio representa una apuesta estratégica para integrar a empresas de menor escala en ecosistemas comerciales que históricamente les han resultado inaccesibles. Juan Carlos Molina, director general de GS1 México, describió la iniciativa como un espacio donde “convertimos ideas en ventas reales, talento en resultados y visión en crecimiento económico tangible”.

El contexto es relevante: las pequeñas y medianas empresas conforman el 99% del tejido productivo nacional y generan alrededor del 70% del empleo formal, además de aportar más de la mitad del Producto Interno Bruto. Sin embargo, muchas de estas organizaciones enfrentan obstáculos significativos para acceder a canales de distribución masiva, desde deficiencias en estándares de catalogación hasta carencias en sistemas logísticos.

En respuesta, la plataforma ofrece herramientas de profesionalización y optimización de cadenas de suministro mediante soluciones específicas como códigos 2D, el catálogo electrónico Syncfonía, contenido enriquecido, el Set 360 e inventario inteligente. Estas herramientas están diseñadas para que emprendedores y MiPyMEs cumplan con los requisitos técnicos y operativos que demandan los grandes distribuidores.

Los actores clave en la mesa de negociación

El atractivo principal de la Fábrica de Negocio radica en la concentración de compradores de primer nivel. Amazon, Mercado Libre, Liverpool, Chedraui, Sears, Suburbia, La Comer, HEB, Super Kompras, TikTok Shop y Walmart Marketplace fueron algunos de los participantes que asistieron con sus equipos de sourcing y desarrollo de proveedores.

Esta convergencia permitió que emprendedores y empresarios tuvieran acceso directo a decisores clave de las principales cadenas comerciales y plataformas de venta que operan en México. El modelo de citas agendadas casi 4 mil 500 en esta edición facilita encuentros estructurados donde ambas partes pueden evaluar oportunidades de comercialización, desde proveedores de alimentos y bebidas hasta fabricantes de artículos de consumo duradero y productos de primera necesidad.

Alejandro Trejo, director de Vinculación, Desarrollo de Mercado y Asociados de GS1 México, enfatizó que una de las tendencias clave en el sector es la omnicanalidad y las experiencias phygital, es decir, la fusión del mundo físico con el espacio digital para crear experiencias de cliente unificadas, inmersivas y sin fricciones. Para las MiPyMEs, esto significa que necesitan estar preparadas no solo para vender en tiendas físicas, sino también para operar en plataformas digitales y marketplaces.

Expansión regional y perspectiva internacional

Un aspecto destacado en esta edición fue el paso hacia la internacionalización del evento. GS1 México logró convocar a fabricantes de Guatemala, Honduras y Costa Rica, ampliando así el alcance más allá de las fronteras nacionales. Este movimiento refleja una estrategia más ambiciosa: posicionar a la plataforma como un hub regional para conectar emprendedores centroamericanos con distribuidores de mayor escala.

Desde el gobierno, Andrea Genoveva Solano Rendón, jefa de la Unidad de Normatividad, Competitividad y Competencia de la Secretaría de Economía, respaldó el esfuerzo al destacar que encuentros como este impulsan a los asistentes a “adoptar herramientas tecnológicas y realizar alianzas para avanzar en modelos de negocios innovadores, digitales y sostenibles”.

Impacto proyectado y próximos pasos

La magnitud de la convocatoria más de 6 mil asistentes y casi 4 mil 500 citas agendadas sugiere una demanda real de espacios donde emprendedores puedan conectar con grandes actores comerciales. Para las MiPyMEs participantes, la exposure es invaluable: una sola transacción comercial con un retailer importante puede transformar la viabilidad financiera de una pequeña empresa.

GS1 México continúa posicionándose como facilitador clave del comercio omnicanal en el país. Su rol como organizador neutral y experto en estándares comerciales le permite crear las condiciones para que encuentros como la Fábrica de Negocio funcionen efectivamente. El desafío inmediato radica en asegurar que las MiPyMEs no solo consigan citas, sino que realmente logren cerrar acuerdos y mantener relaciones comerciales duraderas con los compradores.

Con la incorporación de empresarios de otros países centroamericanos y la expansión de la plataforma, parece que GS1 México está construyendo un ecosistema regional más robusto. Para emprendedores y pequeños empresarios que buscan crecer más allá de mercados locales, iniciativas como esta representan puentes concretos hacia cadenas de suministro de mayor escala y operaciones comerciales más profesionalizadas.